——湖北办事处疫情期间攻坚克难获突破
庚子年2020年初，荆楚疫。湖北营销中心，在李春葆主任带领下，逆风而行，合力出击；一辆车、四个人，披星戴月，栉风沐雨，一个多月的时间里，足迹踏遍荆楚大地每个角落！
2020年1月23日，武汉封城的消息传遍了全国的每一个角落，对于我们这些从武汉（武汉运营中心）回来的人更是视为“危险人物”，仿佛是随时可以自爆的“炸弹”，即使过了14天的潜伏期。迎接我们的是各种关心电话，亲朋好友的、派出所的，还有“私人医生”亲自上门服务，以及禁足、挂条幅和各级领导时不时的来访询问；面对这样的情况，我终于感受到了疫情的严重性。
疫情挑战，我们无法改变只能去面对！接下来的路该如何走，工作如何去开展，前辈开拓的市场该如何守护，这一切都是作为领导的李主任需要思考的问题，也是最艰难的抉择，因为只有路选对了，行动才有意义。
时间一天天过去，转眼到了3月中旬，眼看着各个区域同事陆续回归各自的工作岗位，我们申请复工，公司不批准，我们知道这是考虑到我们的安全，但无法回到自己的阵地，每个人都心急如焚，因为除了疫情，我们还要面对湖北的竞争对手，他们已占据天然的地利优势——外人进不去。面对这种情况李哥认为我们即使回不去也要走出去，只有走出去才不会失去战斗力，我们来到另一个区域，在一个月多月的时间里，我们终于完成了对客户的初步走访，和对市场及客户的了解。
转眼到了5月份，湖北防控依然很严，车也不通，每个人的内心都很煎熬，简直是热锅上的蚂蚁，眼看暑期高峰期就要来临，其他省份的兄弟们忙得热火朝天业绩明显起色，而我们业绩基本为零，再加上家人要挟不准回湖北，心情更加复杂，但无论如何，我们心里有个信念：市场绝不能丢！
综合市场不能丢、安全同样重要，最后领导决定：暂时不和家人说去湖北，自襄阳全员集合，开私车、统一行动、快速约访武汉外围客户，最后视情况择机进入武汉，武汉客户拜访结束，各自细化所属区域。
5月7日夜，全员襄阳集合。到了这里突然有种熟悉而又陌生的感觉，每个人都严防死守，同时想的更多的是：疫情当下，拜访真的能见到客户吗？见不到人怎么办？会不会招人不待见？但是想想已经进到湖北没有退缩的道理，过了河的卒子没有退路可言，既来之则安之，撸起袖子加油干吧！
时间紧，任务重，我们选择重要的客户去拜访，打电话预约时，有的直接推脱没时间，有的很委婉的拒绝，好不容易约见了客户，为了打消对方疑虑，我们首先告知对方：我们已经过了隔离期，并出示老家出具的证明及山东的健康二维码，很多时候进教育局很难，通过当地客户的关系才能见到，而且还不能进去，只能在大门口拿着样品讲解，有时客户没时间，我们就直奔客户所在的地方，有时在客户家里，有时在小区的门口，有时在广场上，只为了能和客户见上面，聊聊我们的产品……
困难咱不怕，但总觉时间不够用。只能白天跑几个地方，晚上赶夜路去另一个地方，赶到哪里住在哪里，赶到哪里吃在哪里。让我最难忘的是：我们差点被人认为从武汉出来的给报警抓了，想想都后怕。但这次集体拜访的效果超出了我们的预料，对我们和对产品的认可是我们最大的收获。
武汉外围拜访结束后，对武汉市的客户和品牌商同样进行了重点约访，带着口罩，或乘坐交通工具，或单车，或步行，每个人拎着公司配发的局擦光能板，虽然很沉，双手拇指都磨出了老茧，但它的重量更多地是来自我们内心的使命感、对湖北市场的沉甸甸的责任感。
有一次我独自拜访一所重点中学，没有任何资料，只能从网上搜索，终于找到一个负责部门的座机，但是一直无法接通，我只能在门口和看门的保安大叔攀谈，看能否让我进门，可是对方不为所动，因为北京疫情的关系湖北又紧张了起来，我只能在那里继续等待；当时正值下午一点，太阳火辣辣地，学校门口也没有遮阳的地方，一站就是一个小时，保安看我还在太阳底下等着，衣服都湿透了，走出来问我是哪里的，我说“山东的”，保安大叔估计也是性情中人，一听我是山东的就说：“小伙子，我不是不帮你，真不能进。这次疫情你们山东帮我们很多，看电视新闻说还有个援助我们的女医生死了，这份恩情我门记着呢。要不这样吧，你说你找哪个部门我把电话给你，他让你进去我就放你进去。”我当时很激动，是因为作为一个山东人而骄傲和感动。
后来又等了近一个小时终于见到相关负责人，虽然我们是在校门口，虽然只是在把我们分割开来的闸门上演示，但是我已心满意足，因为我知道，我今天的时光没有白费，而且收获了感恩和感动。
连续奋战一个月，随着各自区域拜访的结束，疫情下的“战斗”接近尾声，我们在李哥的带领下，兄弟们不畏各种阻力和困难团结一心，圆满的完成了既定目标：确保安全，守住阵地，同时向集团公司各级领导交了一份满意的答卷。
疫情对我们湖北运营中心的每个人来说都是一个前所未有的挑战，同样也是一个机遇，让我们每个人更加珍惜当下，更加团结，没有人不畏惧死亡，也没有人不珍惜生命，但是我们做到了保证安全和完成任务，在这样的一个有凝聚力有责任感的团队面前，我们面对未来将无所畏惧！！蓝贝加油！！湖北加油！！（教装事业部-湖北 李才华）
